Hello 大家好 欢迎回到课代表立正
我是你们的课代表
今天跟大家聊一下内容和广告
我对这个的一个理解
和我认为一个更准确的分类方式
想到这个话题是因为昨天
Elon Musk成功完成收购Twitter
然后他写了一个文章
解释他收购Twitter的东西
其中他讲到
Irrelevant 广告是Spam
但是Relevant 广告是内容
就是说如果这个广告它对你有关的话
它其实是你喜欢的东西
它就可以当作内容了
可是我觉得这恰恰说明了
我们每个人对广告和内容的定义
都是不一样的
所以说我觉得
把广告和内容这些东西
全部加到一起
一个更有意义的区分
不是广告VS内容
而是有三个比较重要的属性
可以区分它们
第一点
你有没有为这个曝光付钱
第二点
消费者是不是认为你是广告
第三点
你有没有用户行为的追踪链路
稍稍解释一下
就是首先我要做的这个东西
不是说广告应该属于前面
内容应该属于后面
我们是要把广告VS内容的分类方式
给取代掉
只用这三个属性去区分
我们看到的一个
或者它可能是广告
或者可能它是内容的东西
所以说第一个
你有没有为曝光付钱
如果说你有
比如说你在B站上传一个视频
然后你去为这个视频去买了一些点击
你在抖音抖家上去做一些推广
那它就是为它付钱的
不管这个东西是广告还是内容
然后第二点
消费者认不认为你是广告
像很多广告
它下面会打一个标记
打一个广告的标记
那它就是广告了
但是很多时候一个UP主
它传的商单
大家也会认为它是广告
所以说这里就是
消费者认不认为你是广告
是很重要的
那就是有的软文写的好
消费者可能就不认为你是广告了
有的软文写的比较生硬
硬广大家就认为你是广告
所以说这个区分
我认为也是有意义的
因为消费者天生对广告
会有一定的不信任
如果消费者不认为你是广告的话
它的信任程度和conversion
会有一个非常meaningful的区别
第三点
就是你有没有用户行为的追踪链路
这个在你在做推荐
你在做投放的时候
都是很重要的
广告之所以过去这么发达
就是因为它的performance
完全可以measure
你消费者有没有点开这个东西
然后消费者有没有下载
消费者有没有付费
付费了多少
在很多时候
广告的链路都是可以追踪的
但是一个内容
就比如说一个UP主的商单
很多时候是没有办法精确追踪的
那就会导致它的商业化能力
有很大差别
所以说有没有一个追踪链路
用户行为的追踪链路
你是很重要的
那为什么这样区分更有意义呢
这样区分就能帮助我们
非常的清楚看到这个内容
比如说它的效果无法measure
那到底是怎么回事
或者说我在投放的时候
我到底应该怎么去分配我的经费
我应该去投广告还是投内容
其实有的时候你会发现
这样子去说
大家说出来都是不同东西
我不妨去说
我要花钱买曝光
那我花钱买的这个曝光
我到底需不需要追踪用户的链路
然后我认为这样的一个东西
在用户心中是不是一个广告
和我觉得它的效果应该是什么样子
总之我觉得这就是一个分析的意义了
你要把你的视角定义清楚
你才能更好地去分析问题
广告 versus 内容
在我看来不是一个好的视角
因为他们的定义是模糊的
而刚才我说的这三个定义
是不是为曝光付钱
消费者认不认为它是广告
和有没有用户行为追踪链路
他们是非常有意义的区分
大家如果从这个角度去看这些东西的话
会有一个非常清楚的答案
好了这一视频就到这里
谢谢大家我们下期再见
