李森在头条从零搭建销售团队时，没有先堆基层人数，而是先找到几位风格互补的leader。团队扩张随后变成组织设计题：怎样处理强势、随和与理性角色的冲突，怎样用即时反馈推动销售线索，又何时承认岗位模式不适合自己。
适合正在组建管理层、扩大销售团队或考虑职业转向的人，帮助判断先招谁、怎样配置角色，以及继续投入某种工作模式是否值得。
这期你会听到
• 从零扩张销售团队时，为什么应先稳定直接汇报的leader，再向下招聘？
• 强势销售、老好人和理性分析者分别适合承担什么任务，又需要补足什么短板？
• 会议前先与善于思考的人梳理方案，如何在不依赖职位权威的情况下形成共识？
• 销售线索到成交反馈过慢时，即时奖励和目标拆解能解决什么问题？
• 在头条、滴滴与腾讯之间选择时，怎样区分管理规模、工作强度与业务复杂度带来的收益？
本期嘉宾
李森在本期讲述从滴滴到头条搭建销售团队、再回到滴滴并加入腾讯的职业选择。
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关于主播与节目
孙煜征（课代表立正），康奈尔大学经济学博士、Superlinear Academy创始人。曾任Amazon经济学家、Meta数据科学家和腾讯IEG副总监，也是OpenAI收购团队早期成员。
《课代表立正》关注AI如何改变工作、职业与商业，以及人在变化中最需要保留的判断力。