选址这件事决定了你成败的80%
剩下的都是在选址的基础之上进行优化
那我们回过来看这个 distribution
你能长时间有效地触达多少
你潜在的用户
基本上就决定了你这样一个生意的上限
总之
你要去做这个副业
不一定需要像你主业那么多的时间投入进去
但是你要在这投入足够的精力
郑重其事地去做这件事
积累起穿透力才有可能成长和收获复利
对于在美国打工的人来说
给大家提的一个非常具体的目标
就是你要有一个 newsletter
你要有5,000个人
他们是因为认可你这个人认可你的内容
去 subscribe to 你的 newsletter 的
如果你们去看
Million Dollar Weekend(《百万美元周末》）
或者去看 Kevin Kelly 的
A Thousand True Fans（《一千个铁杆粉丝》）
这就是在平台上去涨粉
很多时候是没有意义的
会员朋友们大家好
今天跟大家聊一下怎么样子做一个赚钱的自媒体
为什么要在这个时候跟大家分享这个话题呢
是因为我最近想通了做自媒体的整个商业模式
然后想通这一点呢
我就开始疯狂的劝身边的朋友赶紧开始做自媒体
因为在我看来啊
做自媒体很有可能是普通人
在未来赚钱的性价比最高的方式
甚至可能是接近唯一的方式
除非你投很多钱去开一个实体生意
这个是可以的
不然的话
你如果不打算投很多钱
不打算承担很多风险的话
你还想赚钱
那可能做自媒体是几乎唯一的方式
但这里说的自媒体呢
不是像大家想象的
你非要做到10万粉100万粉才可以去赚很多钱
你可能有个5,000粉
你就可以赚足够你生活的钱了
这我也会在后面稍稍跟大家说
我给我身边朋友也是这么说的
而且我的思想其实是经过一个转变啊
就是我在刚做自媒体的开始
我自己从中得到了很多正反馈嘛
然后我就去劝大家去做自媒体
中间一度我就不劝了
因为我发现这件事呢
其实不是像我想的那么简单
但是最近我又劝了
就是我哪怕知道了这件事
不是我想的那么简单以后
我还是觉得它一定要做
了解我的同学们应该都知道
我是20年的时候开始做自媒体
到现在的话
B 站、小红书和 YouTube 都有10万粉以上
可是其实你如果看我的做的时间和我发布的频率
从20年到现在我是坚持周更
然后一周经常是发两到三期视频
然后到现在都是没有断过的
所以说你以这个更新频率来说的话
这个粉丝数其实并不高
但是我能做到一点
就是我在同粉丝体量的这个 UP 主里边
我的变现能力是非常强的
并且我不接商单
这两点其实都比较奇怪比较异类
我甚至没有看到一个类似的有不接商单的
就哪怕他接商单变现能力一般也没有这么强
这个变现能力主要是我的课程产品
还有我的会员视频
其实光会员在 YouTube
每个月就可以带来4000多美元以上的收入
在 B 站每个月也有两三万以上的收入
那课程就更不用说了
我之前也分享过我课程的收入
它其实已经完全可以
让我在现在不工作的情况下去养活自己
因为我自己啊是经济学博士出身
经济学我觉得就是有几个学科其实还是挺重要的
其中一个很重要的学科就是 Industrial Organization
Industrial Organization 大概就是说
你一个东西从生产到卖出去的全过程
然后在这个过程中的竞争格局是什么样子
竞争格局就会决定你的利润率
然后这有一个很朴素的道理嘛
就是你越竞争多
然后你的这个产品就越是 commodity
然后你就越难赚到钱对吧
入门的经济学会说
最终商品它是不是一个垄断
还是一个充分竞争
可是 Industrial Organization
看的是整个生产链路上
它每一个环节到底是一个充分竞争
还是一个 monopoly
比如说现在英伟达的显卡
它就是一个 monopoly
所以说英伟达的显卡
它的毛利率就是非常非常高的
茅台它是一个 monopoly
它有品牌的这个溢价
所以说茅台它的毛利率就是非常非常高的
哪怕我们现在
说到 AI 的这些产品竞争的都非常激烈
但是英伟达它坐拥着在这个产业链上的垄断地位
它就可以非常舒服的赚钱
那我们回过头来啊
看我们身边普通消费者所接触到的产品
要么说是一个物理产品
要么说是一个数字产品
其实物理产品在中国大家就会看到
除了那些非常有品牌溢价的东西
如果说是一个普通的产品
已经竞争得非常激烈
那绝大多数的中国的这个企业家或者制造商
在这里边已经很难赚到钱了
你如果去看任何一个制造业的话
它的毛利率可能就是5%10%
而且它投入的资产是非常非常多的
在这里边他要去做很多很多很辛苦的运营工作
才能拿到一个这么低的毛利率
这为什么
就是因为这里边的竞争已经非常充分了
数字世界现在看起来还不是这样的
很多数字产品是可以坐在那里赚钱的
但是大家发现了嘛
就是有了 AI 以后
数字产品的生产成本极大降低
数字产品生产的竞争极大加剧
那这里边的利润率也是会逐渐下滑
慢慢其实就会接近制造业的毛利率
可能你很多成本都是 token 成本
我记得有一个大佬的访谈
具体是谁我忘了啊
他就讲 AI 产品更像一个制造业
而不是更像上一代的那种互联网产品
因为上一代的互联网产品它的边际成本是零
但是 AI 产品它有很强的 token
作为你的这个边际成本
所以说 AI 产品它更像一个制造业
可能大家卷到最后呢
就是你有很重的这个 token 成本
然后你在上面你可以收个5%到10%的毛利率
超过这个毛利率呢你很有可能就会被取代
那再往上你想要收到溢价
基本上就来自于两个
第一个是品牌第二个是渠道
其实品牌和渠道你很难把它完全给区分开啊
比如说爱马仕对吧
你有专卖店是它的渠道对吧
但是它如果是在这个商场里边
其实爱马仕本身
面对渠道商的谈判是有很强的谈判能力的
因为它的这个品牌非常的值钱
品牌和渠道的这个差别
我在这里就不多说了
总之就是你想要赚到钱
现在你看国内的商品的
我们刚刚讲啊
就是国内现在的这个电商
基本上已经卷到了
就是所有的钱都被渠道给赚到了
他们会花大量的钱给平台
大量的钱给网红
大量的钱给这个直播的 up 主对吧
然后他们自己赚很少的钱
或者做投放
所以说真正的利润是被渠道赚的
昨天讲到 distribution 中断了
咱们今天继续
我们说到 distribution
其实大家经常会把 marketing, sales
这些东西混成一起谈
但是我们去想一下
拿勇哥的那个例子吧
就是开餐馆这个例子
大家会看到勇哥在给这些
小老板们分析这个餐馆的时候
最重要的是什么
或者说决定餐馆的成败的最重要的因素是什么
不是你搞流量的能力不是选品
不是你的装修不是你的服务
最重要最重要的是你的选址
这个选址基本上就决定了
你的天花板到底有多少钱
当然不排除有一些人逆天改命啊
就是他选址选得非常差
但是他就是有很厉害的能力
你可以去突破这个限制
然后得到更多的钱
但是你有这个能力的话
你干嘛还要不选一个更好的地方呢
为什么不去放大你的结果呢
所以总之
选址这件事是决定了你成败的80%
剩下的都是在选址的基础之上进行优化
那我们回过来看这个 distribution
你能长时间有效地触达多少潜在的消费者
你潜在的用户
基本上就决定了你这样一个生意的上限
所以说我经常说商业的本质到最后就是增长
我可以再举一个例子啊就是有超
有超他跟我讲
就是说他其实是有很多干货是可以分享给大家的
包括怎么样子改简历啊
怎么样子面试的这种干货
然后他觉得其实是可以利用一些业余的时间
去给大家讲这些
然后去收费
然后我跟他说
放眼全中国
可能比你会讲的人呢都不是很多
但问题是你要能想
怎么样子去长期有效地触达到你的潜在用户
而你做这件事
其实是要比你讲这个内容本身
要消耗更多的时间精力的
多10倍100倍的时间精力的
你当然可以
比如说我和有超去做一个内容
然后去讲就是有超要给大家分享干货了
然后他要去开这么一个活动
然后去把这个活动做起来
但问题是那之后呢
之后是不是我的频道天天去发这个广告
有超才能天天有客户去找他对吗
所以说这个东西就是不可持续的
那他要想做这件事
他的问题不是在于他的内容足不足够强
而是在于他能不能建立这样的一个稳定的
大家可以一直知道他在做这件事的这么一个渠道
然后不断地去获取新用户
或者让他的老用户想起他来产生复购
这就好像那个餐厅的选址
那希望这两个例子呢
就跟大家讲清楚了
其实很多时候
我们把 marketing 和 sales 分开看是不太对的
真正的我觉得有效的呢是触达和转化
就是让别人看到你
然后让别人转化到你
销售很多时候他其实做的
既是触达又是转化的工作
就是我们去说销售
销售就要去做冷拜访是吧然后 cold call
那他就是其实做了触达的这个工作
然后再做转化
那 marketing 很多时候呢他是做触达
但是有的 marketing 呢他也要去做转化
所以说 marketing 和 sales 本身
就是一个很难分开的东西
更有效的一个更干净的区分是触达和转化
而这个触达和转化其实都是跟你的渠道非常相关的
渠道广不广对吧
就看你能触达多少人
那你这个渠道的质量高不高
那就决定了你很多的转化效率
就像有的选址它适合做这种便宜的小吃
有的选址它就适合做一个高价菜
如果你把这两个给分开来的话
那它的效果就不会很好
所以说这个是渠道
如果说我们去看赚钱的话
就是渠道和生产
生产端越来越卷
你很难有一个绝活
就是说你做的东西和别人不一样
刚刚娃出了一点小事故(💩）
我们回来继续讲啊
我们在第一个场景里面讲了
我们要么赚的是 distribution 赚的是分发的钱
要么赚的是生产的钱
然后在这个时代
生产变得越来越卷然后越来越 commodity
竞争越来越激烈
所以说生产的钱越来越难赚
我们在第二个场景里边
大概讲了一下什么是渠道什么是分发
什么是市场销售这种东西的综合体的钱
你是曝光和转化这两步构成的
它是一个渠道和分发的事情
希望把这个讲清楚了
而且希望大家不要再用
市场和销售的角度去理解这个问题了
而是应该用触达和转化的角度
去理解分发这件事情
那我们在这就去把这两个综合起来
去系统地理解一下这个问题和我们应该怎么做
系统理解一下这个问题呢
就是你要看你的独特优势是什么
如果你的独特优势仍然是生产
这个其实我之前在访谈徐汉森那期视频里边啊
就是他给我们介绍了很多他花了很多钱
包括十几万人民币买的那种折叠刀
这就是一个匠人
他就是有独特的生产能力
他只要做出来一个东西呢
就会被大家疯抢
如果你有这样的手艺
你有这样的绝活的话
那你可以去继续卷生产
如果你做的东西
只不过是用 AI 去做出来一个 App
然后别人看了以后
一个周末或者说一段时间也能做出来
这儿的钱就更难赚的
你就是要认清并且接受这件事
所以说生产的钱呢
越来越卷越来越难赚
渠道分发这儿的钱
大家就会去想了
就是难道我做渠道分发不也是很难吗
没错的
这儿我就再举一个例子啊
就是前段时间有一个来找我聊天的朋友
然后我跟他聊了以后呢我就跟他说
你之所以会觉得构建渠道和分发这件事很难
是因为你没有把它当成一个正经工作
需要你郑重其事地去做的这么一件事
大家在说自己如果做自媒体难啊
或者说是去涨粉难啊
或者说怎么怎么样的
大家心中想的呢
是我用主业1/10-1/3的这样的时间精力去做这件事
最后呢能给我带来一个很好的结果
从而让我摆脱这个工作
这不太可能对吧
就是你如果真的想让它去取代你的工作的话
你需要用工作同等甚至更多的努力
去做这件事
它才能最终帮你摆脱工作
当然了他的好处是在于啊
工作的这个绩效都是你老板决定的
所以说你经常是做了这个做了这个做了这个
积累不起来
而你自己去构建你的这个渠道
构建你的分发的这个过程
你是可以积累复利的
所以说你很有可能就是真正花的时间没那么多
但是你最后能取得更好的效果
这是它的复利的本质和它对我们的一个优势
但是你仍然是需要用郑重其事的方式去做
你要不断地去理解这个游戏的规则
不断提高自己的能力
不断地去击穿它本身带来的一些竞争劣势
就什么意思呢
就是你做自媒体也好啊
反正就是你在构建这个副业的这个过程呢
它本身虽然是有复利的
但是它仍然是有一个
逆水行舟不进则退的这样的一个东西在的
你必须要让你的穿透力能开始往前走
它才能积累起复利
不然的话就比如说我
我现在很长一段时间不提高自己
然后大家看我说的
反反复复都是说同样的那些东西的话
大家就不看了
我就下去了
我必须要不断的能提高自己
保持自己是在进步的过程中
那这样的话才有可能
积累起那个传说中的复利
关于穿透力这件事呢
我未来也会单独再去出一期视频讲
总之这儿跟大家说的是
你要去做这个副业
不一定需要像你主业那么多的时间投入进去
但是你要在这投入足够的精力
然后要郑重其事地去做这件事
积累起穿透力才有可能成长和收获复利
然后你有了这样一个觉悟的话
对于在美国打工的人来说
我给大家提的一个非常具体的目标
就是你要有一个 newsletter
然后你要有5,000个人
他们是因为认可你这个人认可你的内容
然后去 subscribe to 你的 newsletter 的
这就是我们去说在平台上去涨粉
很多时候是没有意义的
如果你们去看这个
Million Dollar Weekend(《百万美元周末》）
或者去看 Kevin Kelly 的
A Thousand True Fans（《一千个铁杆粉丝》）
5,000个人
首先是足够的
这个账是怎么算的呢
Kevin Kelly 在他的那个
A Thousand True Fans（《一千个铁杆粉丝》） 里边
就给大家算了
就是如果这些人足够认可你
然后你花一年的时间
可以做出一个产品
这个产品是他们愿意花一天的工资去向你购买的
无论你这个东西是什么对吧
比如说是一个线下的活动也好啊
或者说是一个线上的产品也好啊
或者说一本书或者说是一些课程
总之你花了一年的时间
认认真真地去打磨
把这个东西做好了
然后这个东西好到你的粉丝
愿意用一天的工资去向你购买
那这样的话你有1,000个粉丝
你就可以赚三年的钱
也就说你用一年的时间去做出这么一个产品
然后能赚三年的钱
算上各种各样的损耗
你都可以养活自己了
那我这里给大家提的这个目标
就是5,000个 email list 的 subscriber
就是围绕着这样的一个商业模式去想的
那为什么不是说你的这个平台涨多少粉呢
因为你去看各种平台
我现在在 B 站、YouTube、小红书
都是已经过10万粉的
可是我一期视频发出来呢
很多时候就是只有几千播放量
当然有的时候
它那个视频好可以有几十万的播放量
但是平台是不会把你的视频
推送给你所有的粉丝的
甚至说我的绝大多数的粉丝
他们在绝大多数的时间
是刷不到我的内容的
那这个粉丝到底有什么意义呢
其实就没有那么大的意义
或者说我没有办法确定性地去触达到我这些粉丝
那这还带来一个问题
就是经常你那些 true fans
他想从你这得到的这个东西
是不受平台算法喜欢的
大家想一下这个问题啊
就是平台算法喜欢的是那些顺应人性的东西
而你真的能帮到你的这些粉丝的
或者说 true fans 的东西呢是反人性的东西
我会要求大家就是你要去好好的去学习
真的去动手
然后要去克服自己的一些惰性
改变自己的 identity
这些东西是反人性的
那这些东西在算法那里天然就不受待见
所以说我要去发这么一个内容呢
大多数想看这部分东西的人
其实是看不到的
因为平台本身它就不喜欢这样的内容
那我们就需要一个
可以确定性触达这些用户的方式
email list 就是一个最好的方法
那在国内的话可能微信
微信群就是一个更好的方法
那我自己做了
是在这个之上的另外一个方法就是
以 email list 为主的这么一个社区
这是一个比较难的做法
如果大家感兴趣的话
你在 Superlinear Academy 里边
完全可以看到我是怎么做的
我就不在这赘述了
我也不觉得大家需要去做这么一个社区
才能真的得到你想要的东西
我觉得最好的方式
就是去做一个 email list
然后让大家 subscribe to you
然后你当然是可以去做各种各样的自媒体
但是你要想方设法的把那些东西
沉淀到你的 email list 里边去
我觉得在这里边张咋啦
其实就是一个挺好的案例
你看她现在做的很多东西呢
不管她是做跟工作有关的
还是跟她其它东西有关的
她都会想方设法的让别人去她的网站
然后她的网站里边最顶上就是她的 email list
她做的这个方式
就是可以把她的在各个平台里面
吸到的各种各样的粉丝
沉淀成属于她自己的渠道和自己的分发
所以大家如果想在中文网络找一个人学习的话
就去学习她
那英文网络的话
其实我觉得绝大多数的 UP 主都是这么做的
就是我关注的
我看到的商业上比较成功的 UP 主
其实这是他们的普遍做法
所以说你如果去看任何一个英文 UP 主
都可以学到类似的做法
那好我在这帮大家总结一下
大家要看赚钱的本质是 distribution 和生产
生产变得更卷
distribution 是我们能抓到的真的能白手起家
然后去赚到钱的方式
otherwise
你也可以去在公开市场上去竞价对吧
然后你用资本的
或者说你用钱去购买一个 distribution
然后在这里边去优化产品
得到你的收入也可以
但是那样的风险高需要投入
我说的这个是一个风险低
不怎么需要投入的方式
然后这件事情呢
是需要大家郑重其事地去做
去认认真真地做
你的目标可以定在
你的 email list 里边有5,000个
因为喜欢你的内容而订阅你 email list 的人
这个我相信
如果你郑重其事地去做
然后花上一个两三年的时间
是可以积累出来的
那希望这期视频就把这个模式
和背后的一些道理都跟大家讲清楚了
那具体的很多很多的其他的做法呢
或者说这里边的细节啊等等等等
未来的视频或者说在社区里面我们都可以去讲
如果说你对这样的做法很感兴趣
你也想跟大家交流的话
欢迎来社区里边跟大家讨论
那我们这视频就到这下期再见拜拜
